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　　少数人挣着大多数的钱，华尔街的故事确实容易引人遐想，总有人觉得只要一只脚踏进金融圈或投资圈，那就离暴富不远了，然而现实真的如此吗？

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　　其实，对于投资人来说，真正的专业力是经验、判断力、行业积累，而这些都是需要花费大量时间去积累的。当然，即便拥有了以上种种，可能还得看整个宏观经济的脸色，说白了，投资是门玄学，有时还真的需要一点运气。

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　　就连世界媒体大亨、知名投资人，家族资产达到94亿美元的默多克，也会在投资的“小阴沟里翻船”。

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年，经朋友介绍，默多克出资.5亿美元，投资了一家名为希拉洛斯（Theranos）的公司。仅仅两年后，默多克将手中的股份，以美元售出。也就是说，在两年之内，默多克在这家公司上，亏损了.5亿美元。

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　　希拉洛斯的创始人，叫做伊丽莎白·霍姆斯。霍姆斯的梦想，是发明这样一种验血科技，只需要在病人的手指上扎一下，从手指取出一两滴血液，就可以完成医院实验室里做的各种血检。怀揣着这个梦想，她从斯坦福大学中途辍学，创立了希拉洛斯。

　　默多克，并不是第一个，也不是唯一一个被霍姆斯打动的投资人。在希拉洛斯的投资者和董事名单中，有一长串大咖：硅谷老资格的VC投资人唐纳德·卢卡斯，前国务卿亨利·基辛格和乔治·舒尔茨，前国防部长威廉·佩里和詹姆斯·马蒂斯，以及最有名的律师之一，大卫·博伊斯。

　　但是很不幸的，这些大咖都看走眼了。霍姆斯创办的希拉洛斯，彻头彻尾就是一个大骗局。他们从来没有发明什么新的验血科技，期间向投资人展示的血检结果，很多都是临时伪造的。到最后，纸包不住火，希拉洛斯的骗局被媒体一步步揭穿，公司估值也从近00亿美元跌到分文不值。这其中，就包括默多克的.5亿美元。

　　在私募股权投资中，基金经理做的最重要工作，就是认识创业者本人。很多私募基金经理会说：我们投的，不是公司，而是创始人。判断一个创始人最终是否会获得成功，主要也是靠面谈。

　　但是这样的习惯，也可能让我们堕入被误导的陷阱，因为人的判断力，实在是很有限。软银的掌门人孙正义，可谓私募基金界的教父级人物。他投资阿里巴巴的成功，成为各大商学院的经典案例。但是同一个孙正义，在Uber和Wework上分别遭遇投资滑铁卢，账面损失高达十多亿美元，以至于他不得不把曾经极度看好的Wework创始人亚当·纽曼赶出公司。不管是阅人无数的资深基金经理，还是上面提到的媒体大亨和前国务卿，都可能堕入看走眼的陷阱，更何况我们这些普通人？

　　

　　从这些真实的例子中，我们能够学到点什么？在我看来，有两个地方值得我们思考。

　　首先，如果你处于“卖方”，那么你就要明白人性的特点。比如你去求职，需要“卖”自己的技能，那么你就应该在面试前做足准备，在面试中展现出一个最好的自我。我

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记得，大学四年级那年，所有的同学都忙于找工作或者准备深造。那些最后获得高薪工作的，往往不是学霸，但一定是“面霸”。他们一般都长相出色，充满自信，能够在陌生人面前侃侃而谈。也就是说，面试，和很多会面一样，是有“套路”的。懂得了其中的规律，就能增加自己成功的机会。

　　

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其次，如果你处于“买方”的位置，就需要时刻提醒自己可能堕入的人性陷阱。买方，指的是需要判断别人，并作出决策的一方，比如投资人（判断是否要把钱给对方进行投资），人事经理（判断是否要雇佣对方），合同中的甲方（判断是否要购买对方的产品或者服务）等。

　　我们需要提醒自己的是，人很容易被表象所迷惑。在很多时候，相见不如电话，电话不如电邮，电邮不如不见。比如在很多乐器类考

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试中，考官被要求盲选，即不看考生的长相，只听对方的演奏或者歌声来做出判断。这背后一个重要的原因，是人类很容易被对方的外貌所影响。很多研究显示，帅哥美女在面试时有天然的优势，获得再一次面试或者工作的概率要显著高于其他人，原因就在于此。

　　在洛温斯坦写的巴菲特传一书中，作者提到过，巴菲特在早年做公司研究时，经常每天花好几个小时把自己锁在房间里

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读财报。在巴菲特看来，完全没有必要去见公司的CEO或者CFO。他宁愿把时间花在研究那些枯燥的财报数字上，而不是去做公司拜访或者参加他们的新闻发布会。因为巴菲特深知，公司的CEO和CFO，一般也都是出色的销售人员，能够神不知鬼不觉的把公司最美的一面“卖”给你。因此防止自己陷入这个陷阱的方法，就是不去见他们，专注于收集对自己有用的信息。

　　

　　为了提高自己判断的准确性，我们也可以时不时问对方，有什么证据可以证明你说的话？格拉德维尔在书中提到，大部分人有一个习惯性思维方式，叫做“默认为真”（Default to truth），即如果没有明显的证据反驳，我们习惯性的认为对方很诚实，说的是真话。在现实生活中，“默认为真”帮助我们提高效率，因为我们不可能有精力去收集所有证据，证实对方说的每一句话。但是，“默认为真”的思维模式，也导致我们放松警惕，习惯性的接受对方说的所有话。纠正这个偏差的方法，是我们需要对自己严格一些，时不时要求对方提供一些可靠的证据来证明他们说的话，这样才可能减少自己被“忽悠”的概率。

　　人类，是一个复杂的动物。一方面，我们需要信任其他人，才可能形成合作的团体，进行各种交换。另一方面，我们也要深刻理解人性，提高自己的警觉程度，降低自己受骗上当的可能。希望上面提到的例子和书籍，能够让更多的读者思考，获得一些有用的价值。

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